Владельцы бизнеса, связанного с автозаймами, придерживаются сдержанной политики по отношению к клиентам, стараясь всячески идти им навстречу. В течение самых сжатых сроков организации выдают клиентам существенные суммы, для чего требуется предоставить минимальный пакет документов.
Для любого бизнеса важнейшим показателем эффективности является изменение и трансформация поисковых запросов. Они говорят о том, насколько поднимается спрос на тот или иной продукт в Интернете. Именно в сети сегодня заказывается большая часть товаров и услуг. Высоко конкурентные фразы, попадающие в топ, говорят о повышении или снижении спроса на те, или иные услуги.
Как изменились ключевые запросы, связанные с автоломбардами
За последний год спрос на займы в автомобильных ломбардах существенно рос дважды – в феврале 2019 года и с наступлением пандемии весной 2020 года. Чтобы подробно рассмотреть ситуацию с необходимостью подобных кредитных предложений автоломбардов, можно воспользоваться годовой статистикой Яндекса, которая наглядно демонстрирует изменение социального сознания, амплитуду финансового положения населения и соответствующий спрос.
Годовой рост запросов в автоломбардном бизнесе
Для данного анализа были использованы популярные пользовательские ключевые запросы, применяемые в поисковой системе Яндекс. Просматривая статистику поисковика за последний год, можно четко проследить, как изменялся спрос на кредитные продукты, предоставляемые автоломбардами.
Ключ «автоломбард» в 2018-2020 годах
Последний раз важнейший запрос достиг максимального пика в 2018 году. Он пришелся на декабрь месяц в преддверии новогодних праздников. Кроме того, резкий скачок произошел в феврале 2019 года. Тогда 161 тысяча пользователей заинтересовались данным направлением кредитования (в абсолютном измерении). Фатальное падение по ключевому слову произошло в июне 2019 года. Тогда запросом поинтересовались всего 39000 человек (в абсолютном измерении). Сегодня мы наблюдаем существенный стойкий рост запросов со словом «автоломбард». Так, с марта 2020 года число пользователей, использующих в Яндексе подобное слово, резко возросло с 98 до 140 тысяч.
Запрос «под ПТС»
Ключевой показатель по данному словосочетанию возрос в мае 2020 года до критического значения в 170 000 запросов (в абсолютном значении Яндекса). В сравнении с этим показателем предыдущего года он увеличился аж на 100 тысяч запросов (в абсолютном значении). Последний существенный пик наблюдался в феврале 2019 года, однако, и тогда он не дотягивал до нынешних кризисных показателей.
Факты
В феврале 2019 года ряд экспертов указывали на скачок спроса на кредитные продукты автоломбардов. Информацию можно найти здесь: https://www.wellnews.ru/society/avtomoto/36319-v-rossii-rastet-spros-na-uslugi-avtolombardov.html
Скачок спроса на наличные кредиты в феврале 2019 года был отмечен Объединенным кредитным бюро, которое подвело итоги и указало на то, что граждане взяли кредитов на 644 млрд. рублей весной 2019 года. Часть выданных займов пришлось на автоломбардное кредитование. По данным ОКБ 12% от указанной суммы составило наличное кредитование, которое вылилось в сумму в 319 млрд. рублей. Этот показатель вырос аж на 246 млрд. рублей по сравнению с этим показателем прошлого года. Подробнее со статистикой ОКБ можно ознакомиться по ссылке: https://www.yktimes.ru/новости/v-fevrale-2019-g-rossiyane-vzyali-kreditov-na-644-mlrd-rub/
Эксперты объясняют подобную активность повышением ставок по кредитам. Причём общие цифры согласно статистике Центробанка за 2019 год показывают, что в феврале официально банковские кредиты реализовывались стабильно и без скачков. Это говорит о том, что граждане в феврале 2019 года предпочли воспользоваться предложениями быстрых кредитов, выдаваемых без сбора справок, утомительных поисков поручителей, в том числе, в автоломбардах.
Поиск услуг под запросом «займ под авто»
Популярный сегодня в Яндексе запрос «займ под авто» в 2018-2019 годах использовался редко. Его пик пришелся на декабрь 2018-го и февраль 2019-го года, достигнув максимальной отметки в 23.000 (в абсолютном значении). В апреле-мае 2020 года показатель набрал в два раза больше запросов в течение одного месяца, достигнув в апреле отметки в 16 тысяч запросов.
А как же с запросом «автозайм»?
Еще одно словосочетание в Яндекс поиске, не самое популярное, однако, подтверждающее рост спроса на услуги автоломбарда, показало значительный рост в феврале 2019 года. Оно вернулось к прежним показателям в апреле 2020 года. Ранее фраза «автозайм» упало до минимума в июне 2019 года и составило всего около 2.300 запросов в абсолютных значениях. Весной 2020 года частота подобного сочетания в поисковой системе Яндекс удвоилась. В апреле с подобным запросом обратилось 5.213 пользователей (в абсолютном значении).
Как повел себя запрос «под залог»
Сходную динамику демонстрирует ключевая фраза «под залог» в Яндексе. И вновь по данным поисковой системы запрос демонстрирует максимальный спрос на услуги автоломбардов в апреле 2020 года. Именно весной этого года более 576000 человек в абсолютном значении применили данное словосочетание при поиске кредитного продукта. Ранее подобный пик был зафиксирован в феврале 2019 года.
Резюме. Исходя из вышеизложенного, можно без опасений сделать вывод, что в период кризиса спрос на кредитные продукты автоломбардов возрастает. Люди стремятся получить деньги быстро, без бумажной волокиты и под приемлемый процент.
Перспективы развития рынка автоломбардов в России
Сегодня бизнес находится в стадии роста. Кризис в стране не то чтобы негативно сказывается на нём, но наоборот продвигают его вперед. Это связано с тем, что при потере работы, падении доходов и утрате привычного образа жизни, люди всё чаще обращаются за быстрыми кредитами. В отличие от банковских предложений, услуги автоломбарда доступны большей части населения, имеющей в собственности транспортное средство. Гражданину нет необходимости собирать справки, документы, привлекать поручителей и находиться в режиме ожидания в течение нескольких недель. Гораздо проще оформить заявление, сдать машину на стоянку или продолжить ей пользоваться, получив, при этом, приличную сумму наличных денег для содержания семьи. Именно поэтому бизнес продолжает процветать, даже при резких падениях экономики.
Сегодня многие компании принимают решение о перепрофилировании бизнеса или открытии собственного автоломбарда. С нуля запустить подобную систему без должного опыта и понимания специфики бизнеса достаточно сложно. Специалисты отрасли рекомендуют использовать франшизу или франчайзинг для продвижения компании на рынке и наработки клиентской базы. Ведущая консалтинговая компания на рынке авто займов FFinLine-Автозайм предлагает готовые эффективные услуги по запуску бизнеса в сфере автоломбардного кредитования под ключ в столице и регионах России и странах СНГ. Участникам рынка предлагается профессиональная поддержка для реконструкции бизнеса.
